La pierre a toujours eu le vent en poupe, et ce, depuis des années déjà. Malgré un léger essoufflement du marché, il y a de cela quelques années, elle reste une valeur sûre, que ce soit en France ou dans le monde entier.

Les particuliers, vu le taux actuel des crédits immobiliers, sont plus enclins à investir. Et les diverses possibilités de placement favorisent la chose. Désormais sur le marché, les investisseurs ont le choix entre une maison ou un appartement, la pierre ou un immeuble à but locatif.

Force est de constater que malgré les revenus et les avantages fiscaux que l’on peut avoir en achetant un bien à but locatif, devenir propriétaire reste l’enjeu principal des ménages français de nos jours.

Ils cherchent un moyen de réduire les charges et sortir de la location. Et pour ce faire, ils ont besoin d’un agent immobilier.

Le marché de la pierre est l’un de ceux qui ne souffrent pas de la crise. C’est l’option idéale pour vous qui souhaitez réussir votre carrière. La question est : comment devenir un agent immobilier ? Voici un guide qui pourrait vous aider. Vous trouverez toutes les informations essentielles.

Un agent immobilier ?

En amont, il importe de définir ce qu’est réellement un agent immobilier. Cela vous permettra d’appréhender dans les grandes lignes les compétences nécessaires afin d’en devenir un.

• Fonction 

Bien souvent, on confond le rôle d’un agent immobilier avec celui d’un intermédiaire de vente. Et pourtant, le courtier est bien plus que cela. C’est un véritable allié et un conseillé à toute épreuve pendant toute la procédure.

Cela commence bien entendu dans la recherche, et ne se finit que lors de la remise des clefs. Entre les deux étapes, il prend plusieurs casquettes : négociateur, représentant légal pendant les diagnostics, conseils pendant l’enregistrement des actes auprès des notaires, etc.

• Obligation

Et bien évidemment, l’agent immobilier a des obligations. Ce ne sont pas uniquement des devoirs envers son corps de profession, que nous verrons plus tard. Il s’agit de véritables obligations à votre encontre. Il faut vous exposer les différents vices de tel ou tel investissement et non seulement encenser les immeubles pour convaincre les potentiels acheteurs. L’honnêteté est de mise dans ce genre de profession.

En outre, un courtier doit être patient. En règle générale en France, une transaction de vente prend environ 6 mois.

• Prestations diverses et variées

Enfin, un agent immobilier doit disposer d’un parc immobilier de grande taille. Des petits appartements, aux résidences de luxe, en passant par des biens à but commercial : il faut avoir un large public cible pour espérer se faire un nom sur le marché.

Et comme susmentionné, il ne suffit pas de jouer simplement les intermédiaires entre les propriétaires et les potentiels acheteurs. Un courtier digne de ce nom ne se contente pas de fixer un rendez-vous pour la visite.

Il agit comme un véritable accompagnateur, proposant des biens répondant aux impératifs de ses clients. Ce peut être en termes de budget ou encore de caractéristiques et d’emplacement.

Les formations nécessaires

Le monde de la pierre n’est plus un domaine ouvert à l’amateurisme désormais. Comme dans bien d’autres, il faudra suivre un cursus scolaire parfait pour débuter dans ce métier et espérer s’y faire un nom. Voici quelques indications qui peuvent vous être utiles dans ce cas.

• Bac+

La formation pour devenir un agent immobilier commence après le Bac. Selon le cas, elle peut durer 2 à 5 ans. Le Bac+2 étant un simple diplôme commercial. Pour se targuer d’être un professionnel de l’immobilier, il est préférable de continuer ses études jusqu’à l’obtention d’un BTS.

Cela vous permettra non seulement de mieux cerner le marché, mais aussi de connaitre toutes les techniques de rigueur pour vous faire rapidement un nom dans un secteur aussi concurrentiel que celui-ci.

• Un stage professionnalisant

Bien évidemment, la formation se passe en deux temps. Vous avez en amont les cours théoriques. Mais il importe également de faire des stages dans les agences immobilières. Il y a bien souvent un gouffre entre les leçons que vous avez acquis en cours et la réalité. Les stages sont non seulement des expériences professionnelles, mais aussi un moyen de se faire au rythme et à la pression omniprésente dans votre travail.

Selon les universités, les stages professionnels peuvent commencer avant même l’obtention du Bac+2. Et c’est un rituel de passage avant la présentation de son mémoire de fin d’études.

• S’inscrire : comment faire ?

Pour votre information, il n’est plus obligatoire désormais de suivre ses cours en se déplaçant. L’e-learning commence à avoir de plus en plus le vent en poupe depuis quelques années. L’évolution du web est une aubaine notamment pour ceux et celles qui souhaitent faire un changement de carrière, sans risquer la stabilité financière de leur ménage.

Néanmoins, si vous avez envie de faire les choses dans les règles, vous avez l’embarras du choix en termes d’université en France proposant ce genre de cursus.

On cite par exemple, parmi les plus renommées en la matière, l’ESPI. Dans cet établissement, plusieurs branches de spécialisations seront à portée de main. Vous pouvez devenir un agent immobilier simple, un gestionnaire de fonds ou un manageur d’agence immobilière, etc.

Dans tous les cas, pour vous inscrire, vous pouvez compter sur internet. Les établissements proposent désormais un formulaire en ligne pour ceux qui sont convaincus par ce corps de métier. Les dossiers à fournir pour ce faire varient au cas par cas. Vous devez simplement les envoyer par courrier pour appuyer votre candidature.

Les musts pour devenir un agent immobilier

Ne deviens pas un agent immobilier qui veut. Outre les formations professionnelles et les stages, il importe aussi d’avoir certaines aptitudes pour espérer réussir dans ce domaine. Le meilleur moyen pour réussir sa carrière reste encore d’aimer ce que l’on fait.

• Le sens de l’écoute

Comme déjà dit précédemment, un agent immobilier doit pouvoir proposer des biens répondants aux exigences des particuliers et notamment de ses clients. En ce sens, il doit avoir un sens de l’écoute ultra développé.

Attention, il ne s’agit pas simplement ici de saisir ce que votre interlocuteur dit. Il faut également deviner ses besoins intrinsèques.

Selon des recherches, 85 % de la satisfaction de la clientèle passe par les réponses de ses besoins intrinsèques. La difficulté étant que les clients ne disent pas toujours ce qu’ils souhaitent réellement dans leur for intérieur. Cela leur parait évident. Ce sera donc à vous de décrypter les codes en écoutant attentivement les informations qu’ils vous offrent.

Bien souvent, les prestataires indépendants se servent de la retranscription audio pour identifier tous les besoins. En prenant le temps de relire attentivement la conversation, on est plus à même de trouver ces besoins intrinsèques.

• Le goût pour l’actualité

Pour devenir un bon agent immobilier, il est également important d’avoir un certain goût pour l’actualité. Vous devez cerner du bout des doigts votre marché. Et dans le domaine de l’immobilier, sachez que les prix et les tendances changent rapidement.

Par exemple, depuis la fin de l’année 2017, les investisseurs penchent un peu plus vers des biens dans des quartiers un peu plus huppés.  Ou encore, d’une région à une autre, les petits appartements se vendent mieux que certaines maisons plus grandes. Heureusement, vous avez internet pour vous aider en ce sens. Abonnez-vous aux sites d’actualités en tout genre.

Quand on parle d’actualités, il est aussi question des dernières nouveautés disponibles dans votre zone d’intervention. Vous devez être le premier sur un bien si vous espérez pouvoir conclure la vente. Aussi, il importe d’avoir une certaine notoriété sur votre secteur.

• Une passion de l’immobilier

L’immobilier doit être une passion. C’est le seul moyen pour apprendre les différents types d’architecture, se souvenir des divers termes techniques, etc. Il y a un adage qui dit « fais ce que tu aimes et tu n’auras pas à travailler ».

Dans la bulle immobilière en particulier, les tensions sont omniprésentes. Malgré les idées reçues, c’est un domaine ou il y a beaucoup de pression . Mais si vous êtes passionné, vous n’aurez aucun mal à vous en sortir.

• Le sens du bien parlé

Un agent immobilier est un commercial à part entière. Son but est de vendre son bien. C’est pourquoi avoir de la prestance et une bonne élocution pourrait être un atout.

Si cela ne vous vient pas naturellement, sachez qu’il existe des formations que vous pouvez suivre afin de développer l’art de l’élocution. Selon les cas, les formations peuvent durer quelques jours à plusieurs mois.

• Le management d’équipe pourrait être un atout

Le management d’équipe ne sera nécessaire que si vous comptez créer votre propre agence. Le but étant de savoir motiver ses troupes pour l’atteinte d’un objectif précis.

Encore une fois, devenir un bon manageur s’apprend. Ce n’est pas donné à tout le monde de savoir concilier la prestance d’un chef et la présence d’un ami. Et pourtant, ce sont les bases du management.

• Les connaissances en matière de langue

Et comme les investisseurs peuvent venir du monde entier, avoir quelques connaissances en matière de langue ne serait pas une mauvaise chose. Bien évidemment, on ne vous demande pas d’apprendre tous les dialectes du monde entier et heureusement ! L’anglais sera amplement suffisant.

Il existe désormais des applications et des plateformes virtuelles qui peuvent vous aider à développer vos capacités en anglais.

Les démarches administratives et légales pour devenir un agent immobilier

Vous réunissez tous les critères de rigueur pour devenir un agent immobilier ? Vous avez suivi les formations nécessaires ? Il ne reste plus alors qu’à vous déclarer auprès des autorités. Et quelques étapes administratives seront de rigueur en ce sens.

• Les assurances à avoir

Pour commencer, vous devez faire des demandes auprès des différents assureurs. Le nombre d’engagements nécessaires varie selon le type d’activité que vous souhaitez faire. S’il ne s’agit que d’un courtage immobilier, un RC Pro sera amplement suffisant.

Par contre, si vous avez pour objectif de devenir un gestionnaire de fonds, vous devez aussi souscrire à une garantir financière d’agent immobilier.

Sache qu’un contrat d’assurance vous engage sur 1 an. Il importe donc de bien choisir votre prestataire avant de signer pour un tel ou un tel. Une résiliation précoce ne sera plus possible.

• Une demande de carte professionnelle

Après l’assurance, vous devez passer par une demande de carte professionnelle. Les documents venant de l’assureur seront nécessaires pour l’enregistrement dans les registres de métiers.

Vous devez également vous être enregistré auprès des autorités compétentes pour l’obtention d’un NIF et d’un Stat. La carte professionnelle ne sera que la preuve que vous avez respecté toutes les démarches légales dans la déclaration de votre nouvelle activité.

Elle vous sera d’une grande utilité lors de votre présentation aux clients. Ces derniers ne faisant plus confiance qu’à des prestataires dument reconnus par la loi.

• Fonder sa propre agence : les must know

Attention, la concurrence est rude dans le domaine de l’immobilier. Si vous devez fonder votre propre agence, vous devez avoir une stratégie efficace. Par exemple, on ne peut prétendre à une réussite dans quelque domaine que ce soit, sans avoir une présence en ligne de nos jours.

Et on ne parle pas seulement d’un profil sur les réseaux sociaux ou les annuaires de professionnels. L’agence doit avoir un site web. La page servira de base pour faciliter le choix et la recherche de la maison idéale pour les clients.

Les techniques de prospection, visant à une optimisation de la visibilité sur le marché, sont nombreuses à pouvoir s’adapter aux prestations d’une agence immobilière. Tel est le cas par exemple de l’aménagement de la devanture pour le rendre plus attractif ou encore la distribution de prospectus, etc.

• Nos conseils